首页 > 广州纸箱厂 > 看纸满眼泪!客户转单饿死纸箱厂,老板称多么希望纸价稳定啊

看纸满眼泪!客户转单饿死纸箱厂,老板称多么希望纸价稳定啊

近日,因为原纸涨价导致订单锐减,山东潍坊一家三十年的老厂变卖设备不干了。13年买的胶印机67万,上周7万卖给河北那边了。据说是因为原纸涨价,向大客户提高报价,结果大客户把订单转给了更低价的供应商,结果生生饿死了!

老板哀叹道,多么希望纸价能够稳定下来,与客户维持稳定的供货关系啊。如今落得个变卖家产的田地,半辈子的心血都白费了。。

据包小编收集到的各种信息反馈,对于当前的纸箱行业来说,最大的危险有两个:一是涨价导致订单被竞争对手抢走;二大量客户开始用其它包装来替代昂贵的纸箱。

看纸满眼泪!客户转单饿死纸箱厂,老板称多么希望纸价稳定啊

- 1 -

纸箱被替代的真实情况触目惊心

对于订单被低价报价的对手抢走,这个倒还好说,反正蛋糕还是这么在个蛋糕,无非是从东家转移到西家。但客户替换掉纸箱就非常恐怖了,这意味着涨价变成了自爆,对产业链的伤害是指数级的。

而且,纸箱被替换的真实情况可能远比纸厂想像的要大得多。

一位潍坊纸箱厂的朋友透露说,好几个客户都换塑料包装了,无法取代的产品还好必须用纸箱,可以取代的早都换了。价格稳定还好,一不稳定客户每天咨询好几家供货商,哪次报价不是心惊胆战的?唉!量大的包装不就图个省费用么?

南通的一位纸箱老板则表示,今年为什么需求量减少,一方面是外贸不行了,另一方面就是有些客户已经改用其它包装了。我有个纸箱厂的朋友,他的客户把其中一个量大的改用其它包装,不用纸箱了。光这个品种一个月就少了10多万的纸箱。这是个明显的事例,放眼全国呢?少了多少量?谁都不知道......

一位主做电商纸箱的老板说:我是做快递箱的,原来发货都是用我们的飞机盒,从去年就开始用快递袋了。

这位潍坊纸箱厂老板还举了一个生动的案例,因为涨价,他的定家客户原纸箱包装换成了热缩膜,成本则由纸箱3.8元一个瞬间降到0.45元一个。这就是涨价的后果,除了必须用纸箱外,能换的都在换。

看纸满眼泪!客户转单饿死纸箱厂,老板称多么希望纸价稳定啊

- 2 -

包装印刷企业真的希望涨价吗?

当前,行业流传着各种说法,其中普遍流行的说法是,包装印刷厂普遍希望涨价。如果从表象上来看,这似乎是对的,涨价就意味着卖的东西值钱了,肯定是好事。但具体到某个企业,如果原纸涨价无法为客户创造价值,经常暴涨暴跌,而且客户根本无法传导涨价成本,情况就完全不一样了。

其实,在当前需求明显萎缩,行业产能过剩的情况下包装印刷老板对涨价的看法并不如外界预料的那样。

一位纸箱老板说:不涨价供需关系还好维持,一涨价采购商恨不得每天八个给他报价的,他好做比较,想持续高价的只有纸厂吧,也就他们喜欢高价了。在坐的各位纸箱厂的同行,哪位可以随心所欲的给客户涨价?不担心被取缔?呵呵

纸板行业被认为是去年涨价的受益者,但今年的情况也出现了变化。由于订单减少,产能增加,纸板厂陷入了低价才有单的困境。今年原纸厂家抵死涨价,但纸板厂却不得不降价,现在的行情真的是一个头两个大。

而江苏南通一位纸箱老板看得更深远,他说:不喜欢无节制的乱涨,涨到最后是整个产业链破坏了,洗牌洗的是自己。

山东潍坊纸箱老板说:踏踏实实才是真,本来就是稳定的供需服务行业非要搞的跟技术比拼一样,有啥意思。

黑龙江的一位纸箱老板说:过度的涨与过度的跌,对这个行业没有一点好处。

- 3 -

未来纸价走势会如何发展?

当前的造纸行业,情况可谓波谲云诡。一方面大把的库存卖不动,另一方面还玩限售套路。一方面通过涨价稳住打包商不出货,加重扣点变相抵制收购国废,另一方面又宣称原料不够停机,在包装印刷行业人看来,这些都是套路而矣。

原因还是为了维持原来的暴利,原来一吨纸赚88元,现在赚800,如此巨大的反差,宁可少卖,也要坚持高价。

那么纸箱行业对后市走向是如何看的呢?下面的一些观点,似乎颇具代表性:

江西吉安的纸箱厂老板:我们客户那涨价涨不起来,现在刚好也淡季。没什么订单材料不稳定,居高不下,我们客户要询几家报价。最终纸箱厂连合理的利润都没有了,只有苦撑。

江苏南通的纸箱厂老板:没有了市场,涨价的动力何在?进口纸已经陆续回来了,是硬挺还是断崖下跌,就看谁能撑得住?今天有个客户叫我报价,我直接说不好报,因为他喜欢比价,最后的结果就是让我们同行自相残杀。以前说实话我们报价客户基本上不还价,现在是不管你是不是报的低不低,他询价后再砍价。做吧又没有利润,不做吧又怕客户被别人抢了。

黑龙江的纸箱朋友:关键看,涨价之后 推给最终的终端消费者买不买单?!纸箱贵点就贵点吧,整天价格上窜下跳的。

山东潍坊纸箱老板:纸厂也是想尽办法维持高价,但有些事情不是人力可以改变的不是吗?市场还是那个市场。。。不是吗?一顿饭还吃一碗米还是吃一碗,人为操作也只是暂时的,碰见好吃的多吃两碗,可以理解但下顿呢?估计就不会饿了吧?

,可以参考广州纸箱厂的资料,