有一家公司招聘销售员，有三个应聘者前来应聘，公司给他们出的考题是：去寺庙卖梳子。
寺庙里都是剃度过的僧侣，他们是用不上梳子的。这道题不是难为他们吗？
三个应聘者为了得到这份工作，都使出了浑身解数来给出自己的答案。
第一个应聘者硬着头皮，很不情愿的敲开了寺院的门，他向寺庙的主持诉说家中多么困难，自己多么不容易，希望主持以慈悲为怀照顾一下自己的生意。主持实在看他可怜，勉强买了1把梳子。
第二个应聘者自信满满的来到寺庙，他侃侃而谈的向主持说明，来寺庙上香拜佛的人都是信徒，他们应当仪容整齐以体现他们的虔诚和对佛祖的尊重。因此，应该在大殿入口摆上梳子给信众们梳理头发使用。主持采纳了他的建议，欣然买下了10把梳子。
第三个应聘者从容的来到寺庙，他给主持出了一个主意：寺庙需要给前来上香拜佛的信众留下纪念之物。而梳子是人们每天都要使用的，在梳子上刻印上吉祥劝善语句，作为礼品赠送给信众们，这样既宣扬了佛法，还扩大了寺庙的影响力。主持听后非常赞赏这个主意，立即买下了100把梳子。
不用说，这三个应聘者的能力和结果可想而知。
我们来分析一下他们成功或失败的原因：第一个应聘者的失败是因为他在推销产品时没有了解顾客的潜在需求，在无法推销产品时，只能被动的乞讨别人的同情，而没有主动的激发顾客的消费愿望。
第三个应聘者能成功推销了100把梳子，而且以后会有更多的100把梳子持续销售下去。他的成功在于他没有把眼光停留在顾客的现实需求上，而是通过对顾客的身份、立场进行了解和考察，激发了顾客的“潜在需求”，站在顾客的角度提示顾客“需要扩大寺庙的影响力”使顾客的潜在需求变成了现实的消费意愿，从而获得了顾客的认同。
同时，第三个应聘者独特的想法和视角，把梳子这个产品的每天梳头的基本功能之外的附加功能“宣传”和“媒介”的价值得到了发掘和拓展。借助梳子来宣扬佛教理念和宣传寺庙的影响，是顾客想不到的意外惊喜。这种从顾客角度考虑的方式，也使顾客更容易接受并购买他的梳子。
通过这个故事我们可以得到启发。在我们工作中要认真对待每一件看似普通的小事；面对困难时努力去把不可能变成可能；认认真真对待自己的工作，虽然我们可能很普通很平凡，但是只要你努力了，学会发现问题、解决问题，注重细节、日积月累的不断提高自己的能力，终究有一天你的附加价值和延伸功能会得到他人的理解和认可。